メンテナンスラボに入会して、商品を使い始める前のことを思い返すと、当時は施術だけで結果を出そうと必死でした。

でも正直、どれだけ施術の腕を磨いても、結果が出にくい患者さんというのは一定数いて。

「なぜ良くならないんだろう」と、自分自身がずっと引っかかっていたんです。原因がわからないまま、患者さんに申し訳ない気持ちを抱えていました。

【転機になったのが、メンテナンスラボで紹介してもらった商品たちでした。】

最初に実感したのがシエラ（シリカ水）です。施術しても効果が出にくい患者さんに、試しに飲んでもらったんです。

そうしたら体に変化が現れて。それを患者さん自身に体感してもらいながら説明できる。「施術だけじゃなく、こういうことも体に関係してるんですよ」って、具体的な変化を見せながら話せるようになったんです。

以前は「なんで良くならないんだろう」と自分も患者さんも袋小路に入っていたのが、シエラという選択肢が一つ増えるだけで、出口が見えるようになった。 それが一番大きかったですね。

【UFV ジェルも、入会当初は最初の取っかかりとして本当に使いやすい商品でした。】

体感がわかりやすいんですよ。施術に来た患者さんに試してもらうと、その場で反応が出る。

「施術以外にも、体に影響を与えているものがあるんです」という話の入り口として、すごく説明しやすくて。

難しい理論を並べるより、体感してもらったほうが何倍も伝わる、ということをこの商品で学びました。

ただ、これはあくまで入会した当時の話で、今のメンテナンスラボにはさらに体感力の高い商品、説明のしやすい商品がどんどん加わっています。当時の自分がこれを知っていたら、もっと早く患者さんの変化を引き出せていたんじゃないかと思うくらいです。

【一番患者さんが驚かれるのは、電磁波とお水の話です。】

「電磁波が体に影響する」って言うと、最初は半信半疑な方が多いんです。でも実際に体で感じてもらうと、「こんなに影響があるとは思わなかった」って、みなさん本当に驚かれる。

普段の生活の中で知らずに体が影響を受けていたという事実が、患者さんにとってすごく大きな気づきになっているんだと思います。

水の話も同様です。「水ってそんなに関係あるの？」から始まって、変化を体感してもらうと「本当に違う」って。このあたりの話は、患者さんとの信頼を深める上で、今いちばん手応えを感じているところです。

【そして気づいたら、売上も着実に伸びていました。】

メンテナンスラボが伝えてくれているのは「物販で売上を作りましょう」ということではなくて、患者さんの変化の選択肢を増やしましょうということだと、今は理解しています。

商品を通じて患者さんに変化が出る。変化が出るからまた来てくれる。来るたびに信頼が深まる。

その積み重ねが、気づいたらリピートにつながっていて、売上にもなっている。

「売ろうとしていないのに、売れている」という感覚が一番近いかもしれません。

買ってくれた患者さんはそのままリピーターになってくれて、お互いに長くお付き合いできる関係になっていく。これは施術だけをやっていた頃には、なかなか作れなかった関係性です。

【これからメンテナンスラボを検討している先生、特に「物販に抵抗がある」という先生に伝えたいのは、まず自分が体感してほしいということです。】

売ることを考える前に、自分が使って、自分が変化を感じてみる。「これは本物だ」と思えたら、あとは患者さんに体感の場を作るだけです。難しいことは何もない。

患者さんが驚いて、変化して、喜んでくれる。その繰り返しが、自然と信頼とリピートと売上につながっていきます。

施術家としての悩みを、商品という新しい視点で解消してくれたのがメンテナンスラボでした。